La PUB crée-t-elle des besoins ?

[1001sciences]

En résonnance au café "Sciences & Citoyens" organisé par l'association Mille et une Sciences sur le thème des stratégies publicitaires.

La Pub est-elle scientifiquement étudiée pour nous créer de nouveaux besoins ?

Qu'en pensez vous ?

Florent

[aym]

est-ce une science de deviner les "besoins" futurs à partir de sondages et autres thermometre social puis de les "concrétiser" en produits et images ?

... rien de scientifique, juste commercial ...
ahaha l'envie , quand tu nous tiens ...

[M. Kiwi Blanc-Jaune]

La Pub est-elle scientifiquement étudiée pour nous créer de nouveaux besoins ?

Salut !

Sachant que pour l'élaboration d'un nouveau shampooing, ce sont les publicitaires qui disent aux gens des labos qu'ils ont décidé a priori que cette fois-ci la mode serait à l'amande dorée des Carpathes, et que les pauvres chercheurs doivent à partir de là trouver un extrait de ladite amande qui soit bénéfique ou au moins inoffensif, pour que puisse être mis sur le marché ce nouveau produit révolutionnaire à l'extrait de bio-amande poly-dorée des nutri-Carpathes (il faut des bio-, des poly- et des nutri- pour que ça fasse sérieux), ma réponse à ta question sera la suivante : bien sûr, ça me paraît évident.

MKBJ.

[1001sciences]

INtéressant....le marketing mécène de la recherche !

[1001sciences]

est-ce une science de deviner les "besoins" futurs à partir de sondages et autres thermometre social puis de les "concrétiser" en produits et images ?

... rien de scientifique, juste commercial ...
ahaha l'envie , quand tu nous tiens ...

la pub n'utilise-t-elle pas des méthodes scientifiques pour parvenir à ses fins : analyses statistiques, observations des personnes et de leur comportement (y compris avec des moyens très élaborés comme le suivi de regard). Utilisation d'arguments faussements scientifiques ou utilisation biaisée de résultats scientifiques.
Est-ce que les neurosciences sont impliquées là dedans? (cf angoisse, peurs, confort, rassuré, sécurité etc)

[aym]

La Pub est-elle scientifiquement étudiée pour nous créer de nouveaux besoins ?
Florent

c'est pas la pub qui est scientifiquement étudiée mais les besoins !!

[JPL]

Si, la pub aussi : par exemple on présente plusieurs maquettes de pub à des volontaires et un appareil de suivi oculaire permet de voir celles sur lesquelles le regard s'est attardé le plus longtemps.

Mais attention : ce n'est pas parce qu'on utilise des méthodes ou des appareils issus de la science qu'on est scientifique. Les sciences cherchent à comprendre, à expliquer, à dégager des lois générales. On en est loin dans ce cas. Avec la pub on cherche à capter l'attention, manipuler les envies...

[1001sciences]

Très intéressant, on parle aujourd'hui de Neuromarketing. Des chercheurs américains analysent par imagerie cérébrale le comportement des consommateurs face aux publicités.

"Un chercheur texan a passé au scanner * à l'imagerie fonctionnelle par résonance magnétique, pour être précis * des gens goûtant en aveugle du Coca et du Pepsi. Résultat : ça pétille plus dans les méninges avec le Pepsi. Ensuite, le chercheur (Read Montague, du Baylor College of Medicine) a refait le test en annonçant au préalable la couleur et les marques. Cette fois, ça a plus pétillé pour le Coca, mais pas exactement dans la même zone du cerveau. " Par Edouard LAUNET lundi 30 août 2004 (Liberation - 06:00)
Cf. http://www.liberation.fr/page.php?Article=234845&AG

[mireille]

je vous conseille le livre "la parole manipulée" de Philippe Breton, qui explique toutes les ficelles de la propagande, publicité, et maintenant "communication", qui ne sont que des mots différents pour désigner la même chose (quand un mot devient trop péjoratif on le remplace) : l'art de persuader par des techniques telles que l'appel au sentiment, l'identification, l'amalgame, le recadrage etc je dis ça de mémoire... qui font que l'auditeur du message n'arrive pas à trouver les arguments pour contrer le message, sauf à prendre le temps de démonter le message piégé, ce qui demande du temps et du recul.
Une autre idée dans ce livre (je viens juste de le lire, c'est pourquoi il m'en reste quelques souvenirs) : les publicités véhiculent bien d'autres messages que celui de premier niveau que l'on perçoit facilement (nous faire acheter un produit), tels que le fait même que consommer apporte le bonheur (en quoi les publicités concourent toutes, sous des airs de concurrence, à véhiculer le même message, une idée de société), mais aussi les rôles masculin/féminin, et bien d'autres valeurs qui sous-tendent notre société (il faut avoir plus que les autres, être plus beau, faire envie...)...
La pub ne se contente pas d'aller dans le sens de nos désirs, elle les crée et les entretient de toutes pièces

Meilleurs voeux !

[Faith]

je vous conseille le livre "la parole manipulée" de Philippe Breton, qui explique toutes les ficelles de la propagande, publicité, et maintenant "communication", qui ne sont que des mots différents pour désigner la même chose (quand un mot devient trop péjoratif on le remplace) : l'art de persuader par des techniques telles que l'appel au sentiment, l'identification, l'amalgame, le recadrage etc je dis ça de mémoire... qui font que l'auditeur du message n'arrive pas à trouver les arguments pour contrer le message, sauf à prendre le temps de démonter le message piégé, ce qui demande du temps et du recul.
Une autre idée dans ce livre (je viens juste de le lire, c'est pourquoi il m'en reste quelques souvenirs) : les publicités véhiculent bien d'autres messages que celui de premier niveau que l'on perçoit facilement (nous faire acheter un produit), tels que le fait même que consommer apporte le bonheur (en quoi les publicités concourent toutes, sous des airs de concurrence, à véhiculer le même message, une idée de société), mais aussi les rôles masculin/féminin, et bien d'autres valeurs qui sous-tendent notre société (il faut avoir plus que les autres, être plus beau, faire envie...)...
La pub ne se contente pas d'aller dans le sens de nos désirs, elle les crée et les entretient de toutes pièces

Félicitations pour ce premier post: clair, concis et juste !
Je tiens cependant à ajouter une précision à ton propos: la publicité n'est pas la seule à définir les valeurs de la société. En fait, tous les medias (au sens large) tendent à affecter ces valeurs: films, émissions télé, journaux, école...
Tous contribuent à former les "valeurs" de notre société, c'est dans le cours normal des choses. Il ne faut donc pas blâmer la seule pub des dérives de nos chères valeurs... Nous sommes tous plus ou moins responsables (au moins de nous laisser faire).

[Lord M]

Effectivement la pub faconne d'une certaine manière nos envies. Mais comme le fait remarquer Faith, c'est avant tout un média, donc il véhicule des informations qui sont issues de notre mode de vie. Pour qu'une pub plaise, même au second niveau, il faut qu'inconsciemment le consommateur s'y identifie, ou au moins ne la rejete pas.

Prenons exemple de l'homosexualité dans la pub (je crois que c'était un dossier de culture pub...). Comme le fait remarquer Mireille, le fait de présenter des homos dans une pub amène presque inconsciemment les spectateurs à accepter leur présence dans la vie de tous les jours, et donc réduit le rejet de cette communauté. Mais parrallèlement cette même présence n'a été rendue possible que grâce à l'évolution des mentalités, qui fait que les gens ne classent plus immédiatement les homos comme des détraqués, à l'inverse des années 30-40.

La pub ne crée pas de sentiments spécifiques : elle ne fait qu'amplifier les désirs et les valeurs pronés par l'ensemble de la société. Elle en fait partie intégrante, s'en nourrissant et la renforcant en retour.

[camaron]

Je suis assez d'accord avec LordM pour penser que la pub ne créé pas les besoins à partir de rien elle amplifie et généralise les besoins.

L'exemple de l'homosexualité dans la pub montre bien effectivement ce suivisme qui veut surfer sur la vague naissante.

Si la pub créé un besoin pour certains c'est que ce besoin est existe déjà pour d'autre et que l'on va mesurer son impact et l'analyser de manière statistique pour les autres. A partir de là la pub sera créé.

La pub professionnelle peut déclencher un achat mais il est plutôt rare qu'un besoin ne soit pas réel pour acheter ou prescrire un bien dont on n'a pas l'usage personnel. Dans ce type de pub il s'agit bien de mettre en avant des éléments pour lesquels il existe un besoin mais qui n'est pas clair dans l'esprit de celui qui achète avant d'avoir reçu la Pub.

Donc la pub créé le besoin d'acheter pour la majorité des individus, mais en général elle ne créé pas l'objet de ce besoin il existe déjà sous une forme.

[Rhedae]

Bonjour,

La pub ne fait pas qu'emplifier ou carricaturer un desir , elle flate , elle seduit et propose des produits auquels nous n'aurions jamais penser avoir besoin . Il y a donc pas purement une emplification des desirs humains, mais l'integration de nouveau objets de consomation , de nouveaux desirs et la transmission d'un modele de pensé social uniforme basé sur le bonheur materialiste, la consomation du superflu, de l'inutile , disons de l'imaginaire. LA pub a transformé en profondeur le paysage social et les aspiration de l'homme , c'est si j'ose dire presque une revolution metaphysique tant son influence est forte sur le citoyen et le consomateur que nous sommes .

La science est directement impliquée dans la publicité , car les spots videos , ou les affiches sont etudiées scientifiquement a l'aide de la psychologie , la neurocience (le graphime, le traitement des couleurs est finement etudier pour un meilleur impact memoriel), l'ethologie humaine .

Jusque là tout pourrait aller bien dans le meilleur des mondes ou tt le monde est beau intelligent abouti socialement et plein de bonnes intentions, mais .. le monde n'est pas un monde Ricoré !

La manipulation mentale est la forme la plus abouti de l'exercice du pouvoir .

La pub est une manipulation mentale légale, une forme de domination et d'hypnose collective . Elle nous fait croire a la sementique de l'objet plus qu'a sa fonctionalité primaire et basique . Par exemple les marques transmetent plus que la proposition d'un objets, elles transmetent un etat d'esprit associé a l'objet (sa plus valu, son identité imaginaire et sociale).

Attention , danger ! Il fgaut etre tres fort pour se detacher du dogme .

La manipulation de l'imagina humain ne va pas sans me faire pensé au religions . L 'imagina dans un monde rationel est cruelement logique dans la performence du pouvoir .(l'influence). Cela n'a rien de nouveau malheureusement .Tt est fait pour que nous ne pensions pas par nous meme , pour que nous ne decidions pas de nous meme ce qui est le meilleur pour nous . Nous sommes sous une masse de desinformation , ou disons une deviance tres visible de l'informations .

Elle est un exemple de plus de ce que l'intelligence humaine collective peut nous apporté de plus negatif dans l'utilisation de l'image (ou imagina): une pollution du paysage urbain et intellectuel . Elle fait parti integrante de la société humaine "moderne", et son interdiction n'est meme pas pensable ou envisageable car il y a trop d'enjeux indistriel et politique derriere cette fausse image sympatique que se donne les industries .

Dans la pub , tt est faux , tt est imaginaire .C'est je pense là que qu'il y a un réel probleme et un danger pour la raison humaine et la creation de nouvelles frustration , car qui dit creation de desir nouveau , dit aussi creation de frustration nouvelles, c'est un cercle viscieu inexorable . .

Je pense que les industriels sont cyniques , par exemple il faut voir comment sont fabriqué les objets genre chaussures de sport de grd marques , et comment par l'image , ils donnent une sympatie et un ame a leur produit .. cela est uniquement basé sur l'aspect de surface des choses , car c'est la que s'arrete souvent nos perceptions de l'objet . LA pub detourne l'aspect veridique du produit (l'optimisation industrielle), car de lui meme il n'est pas attirant , en cela la pub creait le besoin en utilisant tt l'aspect subtil des connaissances psychologique a sa porté, en y intergrant le reve et le mensonge . Disons que la preuve est faite que nous vivons dans un mode superficiel , l'image véhiculé par la pub nous rend nous meme superficiel et niais.

C 'est une guerre avec des armes intelligentes et des cibles humaines , on ne peut s'en proteger que si l'on a un certain recul sur cet aspect phenomenal des choses de la société et son influence sur l'individu et le collectif.

[camaron]

Bonjour,

Dans la pub , tt est faux , tt est imaginaire .C'est je pense là que qu'il y a un réel probleme et un danger pour la raison humaine et la creation de nouvelles frustration , car qui dit creation de desir nouveau , dit aussi creation de frustration nouvelles, c'est un cercle viscieu inexorable . .
.

Je suis d'accord avec ton analyse mais pas avec la diabolisation de la pub.

Que penses tu de l'art : celui avec un grand A des salons parisiens.
Y a t il du vrai pour la raison humaine ?

La pub est un art en soi, il est possible de s'arrêter devant un film particulièrement séduisant ou une affiche réussie.

Même l'art académique se mélange avec la pub. Je pense par exemple à Toulouse Lautrec.

Certaines pub sont jolies, on les apprécie et elle rate leur cible car on ne retient même pas la marque.

Les grands TOROS noir dans les campagnes espagnoles sont ils des messsages diaboliques de l'industrie, des objets culturels de l'identité espagnoles ou des oeuvres d'art intégrées au paysage ?

[1001sciences]

Pub manipulatrice des cerveaux ,Pub révélatrice des comportements sociaux ,Pub initiatrice ou accélératrice de nouveaux courants......
Quoi qu'il en soit, elle a pour but de capter notre attention et comme dirait Lelay : "Ce que nous vendons à Coca-Cola, c'est du temps de cerveau humain disponible"
Oui mais disponible veut-il dire réceptif ?
Quelles études ont-elles été réalisées pour connaître le potentiel de réceptivité du cerveau humain?
Qu'est-ce qui capte notre attention ? les couleurs, les souvenirs, la provocation ?
Est-ce que cela fait vendre pour autant ? Les fameuses campagnes de Pub de Benneton dans les années 80 ont-elles favorisées la vente de ces puls ?