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Influence



  1. #1
    az

    J'aimerais avoir l'avis des psychologues ici presents sur une entreprise qui oeuvre dans l'utilisation des techniques de persuasions :

    http://www.influenceatwork.com/

    et leur site de ressources (pas de liens depuis le site officiel)

    http://www.workingpsychology.com/

    Influence at Work is a firm that provides influence-related consulting, training, and presentations to corporations, government, and non-profit agencies.
    ah, et a noter aussi :

    Dr. Cialdini’s clients include such organizations as Advanta, IBM, American Advertising Federation, Coca Cola, Compaq Computer Corporation, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Northern Trust, Prudential, The Mayo Clinic, Glaxo Wellcome, the National Association of Attorneys General, the United States Department of Justice, and NATO.
    ...

    -----

  2. #2
    [MGF]Finn

    la seule référence qui est bonne est Hovland .. mais après on peut faire facilement du déchet avec n'importe quoi.

    Ca me semble assez bizarre.. voire même pas très éthique : de toute façon un psychologue social qui offre ses services privés pour influencer les gens ... d'une ca ne correspond pas au code de dé"ontologie et à l'éthique, et de deux, les psy sociaux n'ont pas trop l'habitude de bosser dans ce genre de branche.. sinon ils se font appeler "manager" "coach", "marketer".. Enfin bref .. la filière "éco"

    A déconseiller donc.

  3. #3
    Darklingg

    Hello!

    sinon ils se font appeler "manager" "coach", "marketer".. Enfin bref .. la filière "éco"
    Non, pour étudier l'influence et ses principes la filière "psy" est plus appropriée.

    L'économiste apprend l'influence par la pratique, le psychologue étudie le fonctionnement de l'esprit et la théorie de l'influence et de la persuasion.

    La science appropriée pour cette étude, d'apres ce que j ai compris des précédents messages, est la PNL ( programmation neuro-linguistique). Elle dérive de l'hypnose et tente d'influencer l'individu à un niveau subconscient en utilisant des techniques de rhétorique et de langage du corps.

    - Darklingg

  4. #4
    Cécile

    Il y a un bon article sur la manière d'influencer les gens dans le dernier "Pour la Science".

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