biais cognitif et choix irrationnel induit par l'effet de groupe.

[ramzus2]

bonjour tout le monde.

dans une expérience célèbre de psychologie sociale on a ramené un sujet à une expérience où il était présent 10 personne, dont 9 complice avec l'équipe d'expérimentation, on a posé des questions très simple comme 1+1 ou encore on a montré des batons et on a demandé au groupe de dire quel est le plus long d'entre eux, et les 9 complice ont fait exprès de choisir le baton le moins long comme étant le long! et bizarrement l'individu piégé a fait le même choix, évidemment hyper irrationnel, mais lorsqu'il a vu que les autres disait des chose qui contredise sa logique et y sont unanime il a fait le même choix.

pareil pour l'expérience de l'ascenseur où 9 personne étaient dos à la porte et lorsqu'un nouveau venu est venu prendre l'ascenseur il a au début regardé sa montre comme geste inconscient de dire c'est bizarre mais finalement il a retourné lui aussi dos à la porte !...

comment peut on exploiter ces failles cognitives dans la manipulation des masses pour acheter un produit au lieu d'un autre par exemple?

merci beaucoup pour vos réponses.
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[vep]

ces failles sont déjà exploitées par les services marketings depuis longtemps. Les publicités passent leur temps à nous montrer combien utiliser tel ou tel produit est la norme, est ce qu'il y a de bien à faire.
Exemple : les publicités pour la nourriture préparée industriellement.
Autre exemple, les produits différenciés selon le "genre", il y a par exemple des savons homme et femme différents, des yaourts qui ciblent les ados, d'autre les bébés, d'autres les personnes âgées, comme s'il était dans la norme de manger des yaourts différents.